کتاب نفوذ و بازاریابی

درباره کتاب نفوذ و بازاریابی:

کتاب نفوذ و بازاریابی، منبع اصلی و بسیار محبوب برای یادگیری شیوه های نفوذ و اقناع در بازاریابی است و یکی از پرفروش ترین کتاب های بین المللی بازاریابی است و یکی از پرفروش ترین کتاب های بین المللی بازاریابی با بیش از پنج میلیون نسخه فروخته شده می باشد.درنسخه جدید این کتاب (ویرایش سال 2021) اصول اقناع و متقاعد سازی را می آموزید: عمل متقابل ، محبت ، تعهد و ثبات، تأیید اجتماعی ، قدرت ، کمیابی و وحدت. این کتاب ، پیچیدگی های رفتار انسانی و اصول را معرفی می کند که چرا مردم به درخواست های خاص «بله» می گویند. همچنین بینش های ارزشمندی در مورد اینکه چگونه افراد می توانند از این تأثیرات بیشتر آگاه شوند تا در جنبه های مختلف زندگی خود تصمیمات بهتری بگیرند، ارائه می دهد. اگر یک بازاریاب، فروشنده ، مدیر یا صرفاً یک خواننده کنجکاو هستید، کتاب «نفوذ و بازاریابی: روانشناسی اقناع» شما را قادر می سازد تا در شبکه پیچیده نفوذ اجتماعی با آگاهی و کارآمدی بیشتر حرکت کنید.

بریده ای از کتاب نفوذ و بازاریابی:

یکی از شرکت‌های فروش جارو برقی خانگی که من به آن نفوذ کردم، به کارآموزان فروش خود دستور داد که ادعا کنند:« من افراد زیادی برای دیدن دارم و فقط یک بار وقت ملاقات با یک خانواده را دارم. این سیاست شرکت است که ، حتی اگر بعداً تصمیم بگیرید این دستگاه را می خواهید، من نمی توانم برگردم و آن را به شما بفروشم». این البته مزخرف است. شرکت و نمایندگان ان در کار فروش هستند و هر مشتری که برای بازدید دیگر تماس بگیرد با کمال میل پذیرفته می شود. همان طور که مدیر فروش شرکت بر کارآموزان خود تأثیر گذاشته است، هدف واقعی ادعای « نمی توانم برگردم» هیچ ربطی به کاهش برنامه های فروش سنگین ندارد. به این معنی است که «با ترساندن ان ها به این باور که نمی توانند بعداً به این دست پیدا کنند، فرصتی برای فکر کردن به معامله نگذارند، که باعث می شود اکنون آن را بخواهند».

فهرست کتاب نفوذ و بازاریابی:

فصل اول: اهرم های نفوذ (ابزارهایی برای تجارت)

فصل دوم: عمل متقابل (همان داد و ستد قدیمی)

فصل سوم: محبت (دزد دوست داشتنی)

فصل چهارم: تأیید اجتماعی (حقایق ، ما هستیم)

فصل پنجم: قدرت (فرمانبرداری هدایت شده)

فصل ششم: کمیابی (قاعده مقدار ناچیز)

فصل هفتم: تعهد و ثبات (هیولاهای ذهنی)

فصل هشتم: وحدت (ما ، من مشترک است)

فصل نهم: نفوذ سریع (توافقی برای یک عصر خودکار)

این اثر را می توانید از فروشگاه اینترنتی کتاب مهربان تهیه کنید.