درباره ی کتاب نه… روانشناسی فروش و مذاکره:
برایان ویل، در این کتاب بدون حاشیه پردازی، 40 دستورالعمل طلایی را در قالب 40 درس بر شمرده است که بخوبی می تواند فروشندگان را مجهز سازد تا با مذاکره، بفروشند حتی اگر به طور بدیهی مردم از فروشندگان خوششان نیاید.
شایسته ی عنوان است که کتاب برایان ویل، امتیازهای زیادی دارد برای آنانکه دوست دارند در مذاکره پیروز میدان باشند. این کتاب برگ برنده ای است برای فروشندگانی که دوست دارند هم مشتری، و هم خودشان، هر دو برنده باشند. فروشندگانی که مذاکره را به گونه ای پیش می برند که خریدار نیز با رضایت، و طیب خاطر در فضایی بدون تنش، نگرانی، و تردید، محصول یا کالا را خریدای کنند.
فهرست کتاب نه..روانشناسی فروش و مذاکره
فصل اول : چرا باید به حرفهای من گوش بدهید؟
فصل دوم : 8قانون مذاکره… در یک داستان
فصل سوم : قدرتمندترین کلمه در گفتار
فصل چهارم : یک نه ترسناک؛ آیا مطمئن هستید؟
فصل پنجم : بازی بزرگ فوتبال امریکایی… داستان اینه
فصل ششم : پیش از اینکه مشتری مخالفت کند ، بر آنها غلبه کنید
فصل هفتم : دستورالعمل ها؛ قدم اول
فصل هشتم : چهار قدم
فصل نهم : قانون ارائه ی ۲۰-۵۰-۸۰ درصد
فصل دهم : ارائه ی بخش دوم : انطباق پذیری با مشتری و موقعیت
فصل یازدهم : ارائه ی بخش سوم : برای تأثیرگذاری مکث کنید و سپس تأیید بگیرید
فصل دوازدهم : قدم چهارم نهایی کردن معامله ،بله ،نه یا یک جهت مشخص
فصل سیزدهم : نهایی کردن معامله ؛ بخش دوم
فصل چهاردهم : فروشندگانی که معامله را نهایی میکنند ، نیرویی جادویی دارند: ۵ ویژگی جادو
فصل پانزدهم : چیزهایی که ما هرگز نه میگوییم و نه انجام میدهیم
فصل شانزدهم : خلاصه ی درسهای مذاکره
این اثر را می توانید از فروشگاه اینترنتی کتاب مهربان تهیه کنید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.