کتاب فنون مذاکرات تجاری راهنمای کاربردی 1404

معرفی کتاب فنون مذاکرات تجاری

در دنیای پررقابت کسب‌وکار، توانایی مذاکره به‌عنوان مهارتی ضروری برای ارتباط و تعامل اجتماعی و تجاری شناخته می‌شود. کتاب “فنون مذاکرات تجاری” که به قلم چارلز ادیسون هریس نگاشته شده و توسط دکتر محمدابراهیم گوهریان به زبان فارسی ترجمه شده است، با هدف آموزش جامع اصول، فنون و استراتژی‌های مذاکره در محیط‌های تجاری بین‌المللی تهیه شده است. این کتاب، با پرداختن به مفاهیم پایه و ریسک‌های موجود در مذاکرات، شما را برای مواجهه با چالش‌های مذاکراتی در قراردادهای بین‌المللی آماده می‌کند. از مباحث مربوط به آماده‌سازی، مذاکره قراردادهای فروش و انتقال فناوری تا تامین مالی پروژه و نقش وکیل در مذاکرات، تمامی ابعاد مهم این مهارت حیاتی در ۱۰ فصل به تفصیل ارائه شده است.

نکات برجسته و وجه تمایز کتاب

• تحلیل عمیق مفاهیم اساسی مذاکره:
  کتاب با شروع از مباحث بنیادی نظیر تعریف انسان به عنوان موجودی اجتماعی، لزوم مدیریت ارتباطات و اهمیت داشتن هدف سازش در مذاکرات، بر مبنای دیدگاه‌های فلسفی یونان باستان، زمینه‌ای برای درک عمیق و دقیق تکنیک‌های مذاکره فراهم می‌کند.
• پرداختن به چالش‌های مذاکرات بین‌المللی:
  از آنجا که مذاکرات در سطح بین‌المللی دارای پیچیدگی‌ها و ریسک‌های ویژه‌ای است، کتاب به تفصیل به بررسی ریسک‌های موجود و راهکارهای بهینه برای کاهش تضاد منافع در این سطح می‌پردازد. این رویکرد، اثری برجسته در پاسخ به نیازهای مدرن کسب‌وکارها و ایجاد فضایی متعادل میان مالکان و مدیران به حساب می‌آید.
• راهنمای کاربردی و عملی:
  هر فصل از کتاب شامل بخش‌های کاربردی، مثال‌های واقعی و راهکارهایی است که به خواننده کمک می‌کند تا مباحث نظری را به صورت عملی در مذاکرات تجاری به کار ببرد. از آماده‌سازی برای مذاکره تا نقش وکیل در ابهامات قراردادی، تمامی مراحل فرایند مذاکرات با جزئیات کافی تشریح شده‌اند.
• زبان و نگارش قابل فهم:
  ترجمه دقیق و روان کتاب توسط دکتر محمدابراهیم گوهریان اطمینان می‌دهد که مفاهیم تخصصی بدون از دست دادن عمق و دقت در قالب زبان فارسی به شکلی بسیار قابل فهم ارائه گردیده‌اند. این ویژگی باعث شده تا کتاب، مرجعی ارزشمند برای دانشجویان، مدیران اجرایی و حق‌العمل‌کاران در حوزه تجارت بین‌المللی تلقی شود.

کاربردها و اهمیت کتاب

• منبع آموزشی و پژوهشی:
  برای دانشجویان رشته‌های مدیریت، بازرگانی، مدیریت صنعتی و مدیریت راهبردی، کتاب “فنون مذاکرات تجاری” به عنوان یک مرجع درسی و منبع پژوهشی ارزشمند عمل می‌کند. استفاده از این کتاب در کلاس‌های درس و پروژه‌های تحقیقاتی می‌تواند توان تحلیلی و تفکر انتقادی را در زمینه مذاکرات بهبود بخشد.
• ابزاری کاربردی برای مدیران و متخصصین:
  مدیران اجرایی، مشاوران حقوقی و متخصصین فروش می‌توانند از راهکارها و تکنیک‌های ارائه شده برای بهبود فرآیند مذاکرات در قراردادهای بین‌المللی بهره ببرند. این کتاب با ارائه الگوهای عملی و شفاف‌سازی نقاط بحرانی در مذاکره، زمینه ایجاد توافقات سودآور و کاهش ریسک‌های تجاری را فراهم می‌آورد.
• تقویت مهارت‌های ارتباطی و مذاکره:
  باتوجه به تاکید بر انعطاف‌پذیری، منافع دوسویه و پرهیز از رفتار پرخاشگرانه، این اثر زمینه‌ای را برای توسعه مهارت‌های ارتباطی و تعامل سازنده در مذاکرات فراهم می‌کند. با افزایش توانایی مذاکره، سازمان‌ها می‌توانند به بهره‌وری بالاتر و سودآوری مستمر دست یابند.

کتاب فنون مذاکرات تجاری یک راهنمای کاربردی و جامع برای همه کسانی است که به دنبال تسلط بر هنر و فنون مذاکره در محیط‌های بین‌المللی می‌باشند. با ارائه رویکردی متعادل بین اصول نظری و کاربردهای عملی، این اثر به عنوان منبعی ارزشمند در تقویت فرهنگ مذاکره و ایجاد توافقات متقابل سودمند در دنیای تجارت شناخته می‌شود. مطالعه دقیق این کتاب به مدیران، حق‌العمل‌کاران و دانشجویان امکان می‌دهد تا با افزایش توان تحلیلی و مهارت‌های ارتباطی، به بهبود مستمر در فرایندهای مذاکراتی دست یابند.

فهرست مطالب کتاب فنون مذاکرات تجاری

مقدمه
◄فصل اول: بعضی مفاهیم پایه‌ای که در مذاکرات قراردادهای تجاری بین‌المللی حائز اهمیت زیادی هستند
◄فصل دوم: آماده شدن برای مذاکره
◄فصل سوم: مذاکره درباره قراردادهای تجاری بین‌المللی و ریسک‌ها
◄فصل چهارم: مذاکره قراردادهای فروش بین‌المللی
◄فصل پنجم: مذاکره قراردادهای انتقال فناوری
◄فصل ششم: تامین مالی پروژه
◄فصل هفتم: مذاکره درمورد موافقت‌نامه‌های وام جمعی
◄فصل هشتم: مذاکره قراردادهای ساخت بین‌المللی
◄فصل نهم: مذاکره قراردادهای نفتی
◄فصل دهم: نقش وکیل در مذاکره قراردادها تجارت بین‌المللی