هدف از نگارش بخش یک، «توصیف کارکرد فروش شخصی» ایجاد امکان برای درک فروش شخصی پیش از مورد بررسی قرار دادن حوزه های خاص مدیریت فروش توسط دانشجویان می باشد. در ابتدای کتاب، یک فصل به این موضوع اختصاص داده شده است.
بخش دو، «تعریف نقش استراتژیک کارکرد فروش»، شامل دو فصل است. یک فصل در مورد روابط مهم بین فروش شخصی و استراتژی های سازمانی در سطوح شرکتی، تجاری، بازرایابی و فروش بحث می نماید. این فصل روی نحوه تاثیرگذاری تصمیمات استراتژیک در سطوح مختلف سازمانی روی تصمیمات مدیریت فروش و اقدامات فروش شخصی تمرکز دارد.
فصل دوم در این بخش ساختارهای سازمان فروش جایگزین را مورد بررسی قرار داده و روش های تحلیلی برای تعیین اندازه نیروی فروش، طراحی قلمرو، و تخصیص تلاش فروش را مورد آزمون قرار می دهد.
بخش سه، «توسعه نیروی فروش»، تمرکز از موضوعات سازمانی را به موضوعات مردمی تغییر می دهد. دو فصل در این بخش، حوزه های تصمیم گیری حساس در استخدام و گزینش نیروی فروش و آموزش نیروی فروش پس از استخدام را پوشش می دهد.
بخش چهار، «هدایت نیروی فروش»، جهت گیری مردم را با مورد بحث قرار دادن فعالیت های رهبری، مدیریت و نظارت مورد نیاز برای مدیریت فروش موفق ادامه داده و حوزه های مهم سیستم های ایجاد انگیزه و پاداش دهی نیروی فروش را مورد ارزیابی قرار می دهد.
بخش پنج، «تعیین اثربخشی و عملکرد نیروی فروش شامل فرایند مدیریت فروش» با مورد بررسی قرار دادن رویه های ارزیابی و کنترل، فرآیند مدیریت فروش را به پایان می رساند. تفاوت ها در ارزیابی اثربخشی سازمان فروش و عملکرد فروشنده ها در فصل های مجزا برجسته شده و پوشش داده شده است.
کتاب مدیریت فروش تحلیل و تصمیم گیری
مدل مدیریت فروش برای ارائه پوشش در یک توالی منطقی مورد استفاده قرار گرفته است. کتاب در 5 بخش تهیه شده تا با پنج مرحله در مدل مدیریت فروش تناظر داشته باشد.
نسخه الکترونیک کتاب را از طریق لینک زیر دریافت کنید:
taaghche.ir
ریال۳.۲۰۰.۰۰۰
در انبار موجود نمی باشد
- دسته بندی: مدیریت
محصولات مشابه
کتاب رویکرد تفکر سیستمی به برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک
فروشگاه کتاب مهربان، فروشگاهی برای همه!
فروشگاه آنلاین کتاب مهربان از سال 1392 فعالیت خود در زمینه فروش اینترنتی آغاز کرد. طی سال های اخیر با بهره مندی از یک فروشگاه آنلاین توانستیم همراه شما دوستان و علاقمندان کتاب و کتابخوانی به هر دو صورت حضوی و مجازی باشیم. این فروشگاه با بهره مندی از فروش اینترنتی سعی بر این دارد که مشتریان عزیز بدون اتلاف وقت و با صرف تنها زمانی کوتاه بدون دغدغه ترافیک کتاب خود را خرید کنند . ما با بهره مندی از یک تیم قوی سعی در جلب رضایت شما همراهان عزیز داریم و متعهد هستیم کتاب شما را به هر نقطه از ایران عزیزمان ارسال کنیم. میدانیم که همیشه نقص هایی در هر حرفه ای است، بنابراین به تازگی قسمت پیشنهادات و نظرات محصول راه اندازی کردیم و امیدواریم با نظرات خود ما را در ارائه هر چه بهتر یاری رسانید . ما با گوش جان پذیرای نظرات شما دوستان هستیم.
برای عضویت در خبرنامه مهربان شاپ، نام و نام خانوادگی خودرا به شماره 50002710004256 پیامک کنید.
تهران، خیابان انقلاب، خیابان 12فروردین، خیابان لبافی نژاد، پلاک 189 (فقط با هماهنگی) | 09388104256 | info@mehrabanshop.ir
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.