هرچند مفهوم توسعه از زمان‌های بسیار دور مورد توجه حکمرانان بوده و بین صاحبان اندیشه که در خدمت آنها بوده اند مطرح شده است و می‌توان رد پای این تفکر را در آثار نویسندگان یونان باستان و روم و فلاسفه مسلمان و فلاسفه عصر روشنگری یافت، اما ، مفهوم توسعه به شکل امروزی آن پس از جنگ جهانی دوم ، با شکل‌گیری سازمان ملل متحد و سازمان‌های تابعه آن ، چالش بزرگی پیش روی متفکران دلسوخته بشریت قرار گرفت.

در هزاره سوم ، فروش دیگر صرفا ارائه کالا و یا خدمات نیست . بلکه مجموعه‌ای از دانش‌ها و مهارت‌ها است که یک فروشنده حرفه‌ای با تکیه بر آن می‌تواند گستره‌ای از راه‌ حل‌ها را جهت بهبود کسب و کار مشتری ارائه دهد . روش‌هایی که سطح زندگی مشتریان را ارتقاء می‌دهد ، برای مشتریان ارزش افزوده ایجاد می‌کند ، مشکلات زندگی آنها را حل می‌کند و مسیر رشد و توسعه تجاری را به آنها نشان می‌دهد