Subscribed : why the subscription model will be your company’s future — and what to do about it, [2018]
درباره کتاب آینده در اشتراک است
چرا مدل کسب و کار اشتراکی آینده کسب و کارهاست و برای موفقیت در آن باید چه کرد؟
این اثر با عنوان اصلی Subscribed یکی از کتاب های پر فروشی است که به موضوع مدل کسب و کار اشتراکی پرداخته است. در این کتاب مدل کسب و کار شرکت هایی مانند نتفلیکس , اسپاتیفای و سلزفورس بررسی شده است. از منظر نویسندگان کتاب مدل کسب و کار اشتراکی تحولی واقعی و فرصتی جدید پیش روی کسب و کارهاست ؛ جریانی که تازه شروع شده است. شرکت هایی با مدل کسب و کار اشتراکی 9 برابر سریع تر از 500 شرکت برتر دنیا رشد میکنند. چرا ؟ چون برخلاف شرکت های دیگر , این کسب و کارها مشتریان خود را میشناسند. یک پایگاه از مشترک خوشحال , دستاورد بزرگ این کسب و کارهاست. مصرف کنندگان ومشتریان امروزی مزایای دسترسی را به مشکلات نگهداری ترجیح میدهند ؛ امروز کسب و کار اشتراکی در همه حوزه ها , از حمل و نقل گرفته تا لباس و حتی چیزهایی مثل تیغ و لوازم آرایشی , تحول ایجاد کرده است. شرکت ها هم به دنبال راه حل های آسان تر و بلندمدت هستند ؛ امروز کسب و کار ها در حال جایگزینی سرورهای خود با راه حل های ذخیره سازی ابری مانند دراپ باکس هستند ؛ به زبان ساده , جهان در حال تغییر از محصول به سمت خدمت است. اما چگونه می توان مشتریان را به مشترک تبدیل کرد؟ “تین زو” به عنوان مدیرعامل یک پلتفرم مدیریت اشتراک در جهان , به صدها شرکت کمک کرده تا از تکیه بر فروش فردی به ایجاد کسب و کارهای مشتری محور و با درامد تکرار شونده تبدیل شوند. پیام اصلی او در کتاب آینده در اشتراک است ساده است ؛ آماده باشید یا نه , هیجان زده باشید یا وحشت زده , باید خود را با مدل کسب و کار اشتراکی وفق دهید ؛ در غیر اینصورت خطر جا ماندن , شمارا تهدید میکند.
بریده ای از کتاب در فصل یازدهم
عصر طلایی بازاریابی
هیچ دوره هیجان انگیزی به اندازه امروز برای فعالیت در بازاریابی وجود نداشته است. چرا این حرف را می زنم؟ زیرا سرانجام به آن نوع بینش های مشتریانی دست یافته ایم که در 20 سال گذشته همه مشتاق دستیابی به آنها بودند. اطرافمان مملو از اطلاعات جدید است. مهارت هایی ( مثل داستان گویی , تحلیل داده و دانش مشتری ) که به عنوان بازاریاب دارید , همه در موفقیت شرکتتان نقش حیاتی دارند. آیا واقعا میخواهید به مهندسان اعتماد کنید که با “هک رشد” به داستانی عالی برسند؟ آنها به شما نیاز دارند. اما مسئله این است ؛ وقتی به حداقل مشترکان لازم دست یابید و بفهمید چه کسانی هستند و ببینید چطور عمل میکنند , آن وقت کارتان به همان اندازه که هنر است , علم هم میشود. البته اتفاق خوبی است. وقتی خوره های داده در کنار نویسندگان قرار میگرند , اتفاقات جذابی رخ میدهد. همه به داشبورد یکسانی نگاه میکنند و بخش بازاریابی به آزمایشگاهی عظیم تبدیل میشود که کمپین های جدید طراحی کرده , روایت های مناسب تعریف میکند , نقاط ضعف را می یابد و موفقیت ها را افزایش میدهد….
فهرست کتاب آینده در اشتراک است
بخش اول : اقتصاد مدل کسب و کار اشتراکی جدید
فصل اول) پایان یک عصر
فصل دوم) دگرگون کردن سناریوی خرده فروشی
فصل سوم) عصر طلایی جدید رسانه
فصل چهارم) هواپیماها , قطارها و خودروها
فصل پنجم) شرکت هابب که پیش تر با نام روزنامه شناخته میشدند
فصل ششم) قورت دادن ماهی درس هایی از تولد دوباره فناوری
فصل هفتم) اینترنت اشیا و سقوط و ظهور تولید
فصل هشتم) پایان مالکیت
بخش دوم : موفقیت در اقتصاد مدل کسب و کار اشتراکی جدید
فصل نهم) آن لحظه غافلگیری
فصل دهم) نوآوری همیشه در وضعیت بتا
فصل یازدهم) بازاریابی ؛ بازنگری در چهار P
فصل دوازدهم) فروش؛ هشت استراتژی رشد جدید
فصل سیزدهم) بخش مالی ؛ معماران جدید مدل کسب و کار
فصل چهاردهم) فناوری اطلاعات ؛ مشترکان , نه واحدهای نگهداری موجودی
فصل پانزدهم) ایجاد فرهنگ اشتراک با مدل عملیاتی پادره
ضمیمه : شاخص اقتصاد مدل کسب و کار اشتراکی
شما میتوانید این اثر را از فروشگاه اینترنتی کتاب مهربان تهیه کنید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.