درباره کتاب بازاریابی رفتاری:
به کارگیری علوم رفتاری در بازاریابی و فروش
این مهمترین کتاب بازاریابی در سال های اخیر است.هر صفحه شامل اطلاعات ارزمند و اغلب خلاف انتظار است که می توانید بی درنگ به کارشان ببرید.
یک راهنمای ارزشمند برای استفاده از میان برهای ذهنی به منظور سرعت بخشیدن به فرآیند تصمیم گیری.یکی از با ارزشترین کتابهای بازاریابی که تا به حال خواونده اید!
بریده ای از کتاب:
موردکاوی:بهره گیری از ظاهر و لحن مقتدرانه
همان طور که مارشال مک لوهان در جمله ای مشهور گفته است،«گاهی اوقات رسانه همان پیام است»جمله ای که برای یکی از مشتریانی که با چالشی خاص در حوزه‌ی B2B به آژانسی که در آن کار می کردم مراجعه کرده بود،صادق بود.این مشتری،عرضه کننده‌ی صندوقهای سرمایه گذاری مشترک بود و بازار هدف آنها مشاوران مالی بود که صندوقهای سرمایه گذاری مشترک را به سرمایه گذاران انفرادی می فروختند.
صندوق های سرمایه گذاری مشترک،قلمرویی بسیار رقابتی است و مشاوران می توانند از بین هزاران صندوق،انتخاب کنند.اغلب اوقات،مشاوران صندوق ها را صرفاً براساس عملکرد انتخاب نمی کنند بلکه،در انتخاب خود به درکشان از شرکتی که پشت آن صندوق است،محصولات آن شرکت و میزان اعتماد کلی و راحتی کار با آن شرکت نیز توجه می کنند.
فهرست کتاب بازاریابی رفتاری:
فصل اول:نقش هیجان و منطق در تصمیم گیری
فصل دوم:انتقال مزایا به مشتری از راه زیان گریزی و اثر مالکیت
فصل سوم:ایجاد فوریت و انحصار از راه اصل کمیابی
فصل چهارم:اصل عمل متقابل و ارزش بازاریابی دادن برای ستاندن
فصل پنجم:اثبات اجتماعی:اهرم کردن قدرت آدمهای شبیه ما و کسانی که دوستتشان داریم.
فصل ششم:داستانسرایی:افزایش مشارکت و تعامل مشتریان
فصل هفتم:سوگیری خودمختاری:مهار نیاز ذاتی انسان به کنترل
فصل هشتم:بالابردن فروش و وفاداری از راه اصل ثبات رویه و اثر زایگارنیک
فصل نهم:نظریه‌ی شکاف اطلاعاتی:ترغیب مشتریان برای اقدام از راه کنجکاوی و نیاز دانستن
فصل دهم:بهره گیری از اصل اقتدار برای جلب توجه و دریافت واکنش
شما می توانید این اثر را از فروشگاه اینترنتی کتاب مهربان تهیه کنید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.