کتاب راهکارهای فروش از زبان یک فروشنده

مفاهیم و مهارت، دو واژه‌ی ارزشمندی است که پیشرفت بشریت بستگی زیادی به تولید و توسعه‌ی آنها دارد. دانشگاه علوم در کار تولید مفاهیم است و دانشگاه بازار در کار تولید مهارت. و این دو لازم و ملزوم یکدیگر هستند. بدون هر یک از این دو واژه و بدون هر یک از این دو دانشگاه، شاهد پسرفت خواهیم بود. 
در همین راستا به آموزش تجویزی و آموزش توصیفی می‌رسیم. عده‌ای علم را در یک شاخه بخوبی فراگرفته‌اند و می‌توانند با آموزش تجویزی، تجویزهایی را برای تشنگان دانش و پیشرفت، داشته باشند. اما عده‌ای که خاک بازار و صنعت را خورده‌اند و اهل مهارت هستند، ایشان با آموزش توصیفی در تکمیل و توسعه‌ی علم گام برمی‌دارند. در دنیای توسعه‌یافته‌ی امروزی و در کشورهایی که در حوزه‌ی اقتصاد پیشرفتهای خوبی داشته‌اند، شاهد جامعیت‌نگری بین این دو هستیم، و جالب اینجاست که مدیران و کارآفرینانی که پله‌های نردبان کاروکسب را با بصیرت و تلاش طی کرده‌اند، عمدتاً خودشان را مقیّد می‌دانند که در زمان حیاتشان دست‌به‌قلم شده و تجربیاتشان را که طی سالها اندوخته‌اند، به نگارش درآورند و به این وسیله اثبات کنند که برای تغییری بزرگ به این جهان آمده‌اند، و فقط زندگی را از آن خودشان نمی‌دانسته‌اند.