درباره کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند ؟
هدف از نوشتن این کتاب آن بود تا کشفیات خود را در این مسیر با خوانندگان به اشتراک بگذاریم و نشان دهیم که چگونه می توان به موثر ترین نحو باعث ایجاد تغییر در دنیا شد.
بریده ای از کتاب
در بحث از قدرت آسیب پذیری و درک آن صنعت فروش هنوز بسیار ابتدایی و در آغاز راه است.درمان ، یکی از حوزه های بسیار فراوانی است که بهتر از همه ی متخصصان فروش ، آسیب پذیری را درک کرده است .درمانگرها نیز مانند متخصصان فروش ، نیاز دارند که مشتریانشان به آنها اعتماد کنند و حرف دل خود را به آنها بزنند .اما بر خلاف متخصصان فروش ، درمانگرها یاد نمی گیرند که مراجعان و مشتریان خود را با سوالات فراوانشان استنطاق کنند بلکه در عوض از تکنیک های مختلفی استفاده می کنند که بر مبنای درک کاملشان از اعتماد و برقراری پیوند عاطفی استوار است.
فهرست کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند ؟
فصل اول : الگوی کهن
فصل دوم : دیگر زمین مرکز عالم نیست
فصل سوم : قدرت پنهان آسیب پذیری
فصل چهارم : مغز ما در داستانگویی
فصل پنجم : داستان سازی
فصل ششم : داستان هایی برای فروش
فصل هفتم : همکاری داستان سازی و رسیدگی به داستان
فصل هشتم : گوش سپردن همدلانه
فصل نهم : تغییر گروه فروش به شرکت
فصل دهم : سازمان قابل داستان شدن
فصل یازدهم : ادامه ی سفر
شما می توانید این اثر را از فروشگاه اینترنتی کتاب مهربان تهیه کنید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.