کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند ؟

درباره کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند ؟

هدف از نوشتن این کتاب آن بود تا کشفیات خود را در این مسیر با خوانندگان به اشتراک بگذاریم و نشان دهیم که چگونه می توان به موثر ترین نحو باعث ایجاد تغییر در دنیا شد.

بریده ای از کتاب

در بحث از قدرت آسیب پذیری و درک آن صنعت فروش هنوز بسیار ابتدایی و در آغاز راه است.درمان ، یکی از حوزه های بسیار فراوانی است که بهتر از همه ی متخصصان فروش ، آسیب پذیری را درک کرده است .درمانگرها نیز مانند متخصصان فروش ، نیاز دارند که مشتریانشان به آنها اعتماد کنند و حرف دل خود را به آنها بزنند .اما بر خلاف متخصصان فروش ، درمانگرها یاد نمی گیرند که مراجعان و مشتریان خود را با سوالات فراوانشان استنطاق کنند بلکه در عوض از تکنیک های مختلفی استفاده می کنند که بر مبنای درک کاملشان از اعتماد و برقراری پیوند عاطفی استوار است.

فهرست کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند ؟

فصل اول : الگوی کهن

فصل دوم : دیگر زمین مرکز عالم نیست

فصل سوم : قدرت پنهان آسیب پذیری

فصل چهارم : مغز ما در داستانگویی

فصل پنجم : داستان سازی

فصل ششم : داستان هایی برای فروش

فصل هفتم : همکاری داستان سازی و رسیدگی به داستان

فصل هشتم : گوش سپردن همدلانه

فصل نهم : تغییر گروه فروش به شرکت

فصل دهم : سازمان قابل داستان شدن

فصل یازدهم : ادامه ی سفر

شما می توانید این اثر را از فروشگاه اینترنتی کتاب مهربان تهیه کنید.