درجلد اول این کتاب به مطالب زیر پرداخته می‌شود
چرا فروشنده های بیمه باید بیمه عمر بفروش برسانند
مزایایی که از فروش بیمه عمر برای فروشنده های بیمه حاصل می گردد با زبان ساده بیان شده است
فروشنده بیمه چگونه باید برای فروش بیمه عمر ارتباط برقرار کند
ارائه بیش از چندین راهکار برای جذب بیمه گذار و فروش بیمه عمر
چگونه برای فروش بیمه عمر تبلیغات انجام دهیم
سرفصل‌های کتاب
مقدمه
در فصل اول با این موضاعات آشنا می شوید
چرا باید بیمه ی عمر بفروشیم
هفت مزیت فروش بیمه عمر
ازکجا شروع کنیم
بیمه عمر ارزشمند چیست
بیمه عمر نفروشید
چگونه بیمه عمر را خیلی خوب توضیح بدهید
چه اشتباهاتی را مرتکب نشوید
یک دست لباس را تن همه نکنید
اطلاعات کسب کنید
کپی کاری نکنید
عاشق نبودن
اعتقاد نداشتن به بیمه عمر
ورراجی کردن
بلد نبودن
محاسبه کارمزد تحقیق نکردن
گزینه های زیاد
فنی صحبت کردن
از پایان شروع کنید
در فصل دوم با این موضوعات آشنا می شوید
چگونه برای فروش بیمه ی عمر ارتباط برقرار کنیم ؟
در این فصل راهکارهای برای برقراری ارتباط دوستانه و تاثیر گذاری بر مخاطب بای شما عزیزان بیان شده است راهکارهای که براحتی می توانید با بکارگیری هریک از آنها تاثیر مثبت خود را بر روی بیمه گذار بگذارید
در فصل سوم این کتاب بیش از ده ها راه و روش برای جذب بیمه گذار برای فروش بیمه عمر به زبان ساده به شما آموزش داده می شود راهکارهایی که با بکارگیری هریک از آنها به راحتی می توانید بیمه گذار برای بیمه عمر جذب کنید .
ترفنده های جالب و بسیار ساده که شاید شما تا کنون به آن ها زیاد توجه نکرده اید
بخش جذاب و خواندنی این کتاب فصل چهارم این کتاب است
در این فصل شما با تبلیغات برای فروش بیمه عمر آشنا می شوید
چرا معمولا تبلیغات بیمه ای فروشنده های بیمه موفق نیست ؟
راه ها و روش های که یک تبلغ موفق و تاثیر گذار داشته باشید
در این فصل تکنیک ها و راهکارهای ارائه گردیده است که شما با مطالعه آنها و پیاده نمودن آنها می توانید تبلیغات بیمه ای بسیار موفقی را خلق کنید
با عوامل موثر در موفقیت یک تبلیغ بیمه ای آشنا می شوید
چگونه یک متن تبلیغ برای بیمه عمر بنویسیم؟
درجلد دوم کتاب به مطالب زیر پرداخته می‌شود
یکی از موارد بسیار مهم در فروش بیمه عمر داشتن تیم فروش است در این کتاب سعی شده با زبان ساده مراحل تشکیل یک تیم فروش و تفاوت آن با گروه بیان شود و راهکارهای برای انگیزه دادن و حفظ و گسترش آن بیان شود .
فصل اول : چرا باید تیم فروش داشت ؟
فرق بین داشتن تیم و گروه بیان و تیم با زبانی ساده تعریف شده است
هفت اقدامی که باید یک فروشنده بیمه انجام دهد
بهترین فروشنده بیمه عمر کدامیک از فروشنده های شماست
چه همکارانی داشته باشیم
چگونه همکاران فروش خود را حفظ کنیم
انگیزه کارکنان شما چگونه افزایش می یابد ؟
چه میزان کارمزد برای هر فروشنده بیمه پرداخت کنید ؟
در فصل دوم این کتاب با راه وروش های برای کتقاعد کردن بیمه گذاران برای خرید بیمه عمر آشنا می شوید راهکارهای بسیار تاثیر گذار که اگر خوب به کار گرفته شوند فروش بیمه عمر شما را افزایش خواهد داد. مسایلی از قبیل
چگونه به خواسته خود برسیم ؟
چقدر در سوال کردن ماهر هستید ؟
در فصل سوم با پرسش ها و بهانه های بیمه گذاران که معمولا در هر فروش بیمه عمر با آنها روبرو می شوید آشنا می گردید و نحوه پاسخ دادن به این پرسش ها و بهانه ها را یاد می گیرید.
در فصل چهارم با مقوله مشتری مداری آشنا می گردید و اینک چگونه از یک مشتری یا یک بیمه گذار بیمه گذارهای بیشتری برای فروش بیمه عمر جذب کنید
بیمه گذاران خطرناک را شناسایی خواهید کرد
ده درسی را که هرگز نباید فراموش کنید فرا خواهید گرفت
در فصل پنجم با دلایل بازخرید بیمه های عمر آشنا خواهید شد و راهکارهای را خواهید آموخت تا بعد از فروش بیمه عمر فروش های شما با مشکل بازخریدی روبرو نگردند .
هفت اشتباه بزرگ در فروش بیمه عمر را فرا خواهید گرفت
هفت توصیه در فروش بیمه عمر را فرا خواهید گرفت
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.