کتاب مذاکره بدون ترس

Negotiate without fear

درباره کتاب مذاکره بدون ترس 

استراتژی ها و ابزارهایی برای بیشینه کردن نتایج کسب و کارها

بزرگ ترین منبع قدرت شما در هر مذاکره ای از بهترین گزینه جایگزین برای توافق در آن مذاکره ( باتنا ) حاصل می شود . باتنای شما بهترین گزینه بیرونی شما و برنامه جایگزین ( پلن بی ) شما است . باتنای شما نشان می دهد که اگر با طرف مقابل خود به توافق نرسید چه کار خواهید کرد. این مساله حیاتی است که شما پیش از این که هر مذاکره ای را آغاز کنید ، باتنای خود را ساخته باشید اگر قصد خرید خانه دارید ، هرگز نباید عاشق خانه ای شوید . شما باید با شناسایی خانه های بالقوه زیادی که ممکن است قصد خرید آنها را داشته باشید باتنای خود را بسازید . اگر شما در حال استخدام یک کارمند باشید ، باید جستجوی گسترده ای انجام دهید تا به جای اینکه محدود به یک فرد خاص شوید ، کاندیداهای دیگری هم برای استخدام داشته باشید . درست همان گونه که نباید عاشق یک خانه خاص شوید ، نمی بایست عاشق یک کاندیدای خاص هم برای استخدام شوید . هرچه باتنای شما قدرتمند تر باشد ، قدرت شما بیشتر خواهد شد . 

بریده ای از کتاب مذاکره بدون ترس از فصل چهارم 

نقطه کف خود را مشخص کنید 

یک دلیلی که اغلب مردم از مذاکره می ترسند این است که آن ها نگرانند که در معامله ببازند . در فصل 3 ما درباره ساخت باتنا بحث کردیم و اینکه باتنا بهترین گزینه خارجی شما برای مذاکره است . باتنا برای شما بزرگ ترین منبع قدرت را در هر مذاکره ای فراهم می کند . با گسترش گزینه های قوی در بیرون شما می توانید نگرانی خود را از باختن در معامله کاهش دهید . 

همچنین باتنا از این جهت برای شما حیاتی است که می تواند نقطه نقطه کف شما را تعیین کند . نقطه کف شما ، کف انتظارات شماست . فراتر از این نقطه ، شما ترجیح می دهید که یک بن بست را برطرف کنید به جای آن که توافقی را قبول کنید دانستن نقطه کف ترس تان از این که نتایج ضعیفی را بپذیرید یا معامله ای را قبول کنید که باید از آن خارج شوید را کاهش می دهد. 

فهرست کتاب مذاکره بدون ترس :

فصل اول : ترس را از مذاکره بیرون کنید 

فصل دوم : مسائل درست را پای میز مذاکره ، مطرح کنید 

فصل سوم :  باتنای خود را بسازید 

فصل چهارم : نقطه کف  خود را مشخص کنید 

فصل پنجم : یک هدف آرمانی تعیین کنید 

فصل ششم : اولین پیشنهاد را ارائه دهید و یک پیام قانع کننده بسازید 

فصل هفتم : پیام خود را با یک پیشنهاد چندگانه تقویت کنید 

فصل هشتم : پیام را بگویید ، ارسال نکنید 

فصل نهم  : جایی برای عقب کشیدن و امتیاز دادن باقی بگذارید تا …

فصل دهم : پنج استراتژی برای اطمینال از این که شما یک مذاکره کننده نترس باشید 

شما میتوانید این اثر را از فروشگاه اینترنتی کتاب مهربان تهیه کنید.