کتاب مذاکره

درباره کتاب مذاکره :

بازی تغییر کرده است و دیگر نمی توان با تاکتیک های دیروز ،در میان مذاکره امروز پیروز شد . اکنون توانایی مذاکره موثر به مهارتی حیاتی تبدیل شده است . چه در محیط کسب و کار باشید یا عرصه سیاست و دیپلماسی و حتی در زندگی شخصی ،موفقیت شما به توانایی تان در مذاکره گره خورده است . اما چرا برخی مذاکره کنندگان همواره به نتایج بهتری دست می یابند ؟در کتاب مذاکره :قواعد بازی تغیی کرده است ،مکس اچ بیزرمن ،استاد مدرسه کسب و کار هاروارد و از متفکران پیشروی این حوزه ،به ما می آموزد که مذاکره موفق ربطی به استعداد ذاتی ندارد ،بلکه نتیجه درک عمیق اصول علمی و کاربرد هوشمندانه آن هاست . این کتاب کمک می کند :از دام های شناختی که مانع موفقیت در مذاکره می شوند ،اجتناب کنید ؛فرصت های پنهان برای خلق ارزش مشترک را بیابید ؛قدرت چانه زنی تان را افزایش دهید ؛در مذاکرات پیچیده و چند جانبه به موفقیت دست یابید و اصول اخلاقی را با دستیابی به نتایج مطلوب تلفیق کنید . اگر می خواهید همچنان در زمین مذاکره برنده باشید ،این کتاب راهنمای شماست .

بریده ای از کتاب :

در مذاکره روابط اهمیت بسیار زیادی دارد . مذاکره با دوستی صمیمی بسیار متفاوت از مذاکره با تامین کننده ای است که تا به حال او را ندیده اید . شما می توانید به صداقت دوستتان اعتماد کنید ،اما به راحتی نمی توانید به صداقت تامین کننده ای جدید اطمینان داشته باشید . دوستتان می خواهد در مذاکره با شما منصفانه رفتار کند ،در حالی که تامین کننده جدید ممکن است به دستاوردهای بلند مدت شما نیز اهمیت ندهد . در عین حال ،ممکن است در مذاکره با تامین کننده جدید برای توافقی بهتر بیشتر تلاش کنید و هنگام مذاکره با دوست قاطعیت کمتری به خرج دهید . به همین ترتیب ،وقتی با افراد دیگر در سازمان خودتان مذاکره می کنید ،سازمان حق دارد انتظار داشته باشد که طوری مذاکره کنید که به نفع سازمان باشد و ارزش عمومی آن را ارتقا بخشد . در نتیجه ،مذاکره های داخلی ای احتمالا”روابط مثبت تری نسبت به مذاکره های خارجی با تامین کنندگان و مشتریان ایجاد می کند .

فهرست کتاب مذاکره :

فصل اول :بازی عوض شده است .

فصل دوم :لنگرهای افراطی .

فصل سوم :سازش و تقسیم پنجاه -پنجاه .

فصل چهارم :خلق ارزش به منزله سبک زندگی .

شما می توانید این اثر را از فروشگاه اینترنتی کتاب مهربان تهیه کنید .