درباره کتاب مهارت مذاکره و متقاعدسازی جلد 6
یکی از مهارت هایی که افراد نیاز دارند تا بهتر بتوانند ذهنیت , خواسته و دغدغه های خود را به دیگران منتقل و از نیازها و دغدغه های دیگران آگاهی یافته و روی آنها ذهنیت مشترک پیدا کنند مهارت مذاکره و متقاعد سازی است. مذاکره یک فرآیند تعاملی برقراری ارتباط همراه با بیان خواسته ها و آگاهی از خواسته هایامفق که فرا در ک رابطه برد برد وارد تعامل شوند و منافعی را به صورت متعادل , منصفانه و براساس میزان تلاس و استحقاق بین خودشان توزیع نمایند. این منافع ممکن است مادی و یا معنوی باشد بنابراین در کنار توانمندی های تخصصی و حرفه ای , مهارت مذاکره نیز به کسب موفقیت کمک زیادی مینماید و این بخاطر آن است که زندگی شخصی و کاری بدون تعامل و مذاکره با دیگران امکان پذیر نیست و همواره انسان در حال مذاکره برای مدیریت خواتسته هایش میباشد لذا با توجه به اهمیت مهارت مذاکره در این کتاب مبانی و ساز و کارهای داشتن یک مذاکره اثربخش در 6 فصل خلاصه ارائه شده است تا علاقمندان برای تقویت مهارت مذاکره بتوانند از آن بهره بگیرند.
بریده ای از کتاب در فصل 1
استراتژی هایی برای مذاکرات چند جانبه
برای موفقیت در مذاکرات چند جانبه , باید منافع و اهداف مقابل را بر سر میز مذاکره مشخص کنید و سپس یک راهکار به وجود آورید. اگر طرف شما نسبتا ضعیف است , برای افزایش قدرت مذاکره خود با طرفینی ائتلاف کنید که قدرت بیشتری دارند. اگر طرف شما بر ضد ائتلاف است باید راهی پیدا کنید تا آن ائتلاف را از هم جدا کنید.اگرچه جداکردن یک ائتلاف طبیعی به دلیل اینکه طرفین شدیدا با هم همسو هستند سخت و دشوار است اما یک ائتلاف تک موضوعی عموما آسیب پذیرتر است , چرا که اعضای تشکیل دهنده ائتلاف تک موضوعی دلایل متفاوتی برای پیوستن به ائتلاف دارند. برای مثال هنگامی که یک اتحادیه کارگری و یک گروه حفظ طبیعت برای ممانعت از ساخت یک مرکز خرید در منطقه ای جنگلی توسط یک شرکت سازنده با هم ائتلاف میکنند , صاحب زمین ممکن است برای پیشبرد کارش , سازنده دیگری را پیدا کند که رابطه بهتری با اتحادیه ها داشته باشد. در نتیجه این اتحادیه است که ممکن است از مخالفت خود عقب نشیند و گروه حفظ محیط زیست را تنها بگذارد.
فهرست کتاب مهارت مذاکره و متقاعدسازی جلد 6
فصل اول : ابعاد و فرآیند مذاکره و متقاعدسازی
فصل دوم : گام ها و تکنیک های مذاکره
فصل سوم : سناریوهای عملی در مذاکره و متقاعدسازی
فصل چهارم : سنجش دانش مذاکره با پرسش و پاسخ
فصل پنجم : آزمودن مراحل آمادگی برای مذاکره
فصل ششم : گام های پیشرو فرآیند مذاکره
شما میتوانید این اثر را از فروشگاه اینترنتی کتاب مهربان تهیه کنید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.