کتاب علاوه بر مفهوم چکش بصری، مفهوم دیگری هم از جنس کلمات عرضه کرده است. این مفهوم جدید نیست اما شما برای برندتان به آن احتیاج دارید. میخ! مفهومی که در کنار چکش بصری جنس شما را جور می کند. هدف برنامه های بازاریابی مالکیت واژه ای در ذهن شماست. مثلا برند BMW مالک واژه راندن است. اما چکش بصری این میخ چه بود؟ یک زنجیره طولانی از آگهی های بازرگانی از افراد خوشحال که در جاده های پیچ در پیچ به راندن BMW مشغول بودند. میخ برند ولوو چه بود؟ امنیت! چکش بصری آن، تبلیغ های تلویزیونی آزمون تصادف این برند بود. مفهومی که لورا ریس ابداع کرده موفقیت این برندها را توجیه می کند. این چکش ها واقعا ارزشمند هستند و زمانی قدرت واقعی خود را نشان می دهند که در کنار یک میخ مناسب قرار بگیرند. تاریخ نشان می دهد که شاید تا دهه ها موفقیت برند ها تضمین می شود!
کتاب در فصول دیگر به چکش ها و میخ های برندهای دیگر می پردازد. در برخی از برندها، چکش بصری رنگ آن برند یا حتی رنگ بسته بندی محصولات آن برند است! در برخی دیگر برندها، چکش بصری، بسته بندی خاص آن برند است. شاید باورش سخت باشد که یک شرکت جوراب نایلونی، با یک بسته بندی عجیب تخم مرغی شکل بتواند بیشتری سهم بازار جوراب های نایلونی امریکا را داشته باشد. یک چکش بصری فوق العاده! از طرف دیگر در این فصول نویسنده به برندهایی اشاره می کند که از نعمت این چکش ها محروم اند و در مقابل رقبایشان شکست خورده اند.
گاهی چکش بصری برندها، بنیانگذاران آن برندها هستند. مانند برند KFC. گاهی هم نمادها نقش چکش بصری را بازی می کنند. استفاده از ستارگان و افراد مشهور در تبلیغات می تواند یکی از راه های ایجاد یک چکش بصری باشد. البته استفاده از افراد حساسیت های خاص خودش را دارد که در این فصل نویسنده سعی داشته به این حساسیت ها اشاره کند. استفاده از جانوران هم گاها چکش های بصری قدرتمندی می سازد. پرنده کوچک آبی رنگ توییتر را خاطرتان هست؟ چکش بصری برندی که در کوتاه مدت توانست شهرت جهانی کسب کند. توجه به میراث کسب و کار هم راه دیگری برای خلق چکش بصری است. توجه به میراث می تواند قدمت و هویت برند را به رخ رقبا بکشد. در کشوری که کسب و کارهای بالای 100 سال وجود دارند، توجه به میراث منبع باارزشی برای ایجاد چکش بصری است.
- پیش گفتار به قلم ال ریس
- فصل 1٫ چکش
- فصل 2٫ میخ
- فصل 3٫ سر و شکل
- فصل 4٫ رنگ
- فصل 5٫ محصول
- فصل 6٫ بسته بندی
- فصل 7٫ پویایی
- فصل 8٫ بنیانگذاران
- فصل 9٫ نمادها
- فصل 10٫ ستارگان
- فصل 11٫ جانوران
- فصل 12٫ میراث
- فصل 13٫ چکش شما
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.