کتاب ابزارهای مذاکره

کتاب پیش رو برای خزانه‌دار آن سازمان به تالیف نرسیده است بلکه، برای من، شما و مذاکره‌کنندگان عادی که از عهده‌ی مذاکره برنمی‌آیند، ولی با این حال مهارت مهمی است، به نگارش درآمده است.

مذاکره یک مهارت است. در حقیقت مذاکره شامل مهارت‌های زیادی میباشد و می‌توان مهارت‌ها را یاد گرفت. شما می‌توانید ‌مهارت‌های جدید را کسب کنید و رفتارهای قدیمی را عوض کنید، اما انجام این کار به بینش و تمرین احتیاج دارد.

این اثر شامل ایده‌هایی برای کمک به شما در درک نقاط قوت به‌عنوان مذاکره‌کننده و شناخت استراتژی‌ها و تاکتیک‌های دیگر مذاکره‌کنندگان میباشد. ولی برای توسعه‌ی این مهارت‌های جدید، باید این رفتارها را تا جای ممکن تمرین کنید. درست همانند ورزشی مثل گلف که در آن هر بازیکن باتجربه‌ای می‌داند که باید آرام باشید، سر خود را پایین نگه دارید و بازی را تا اتمام دنبال کنید. هر چه بیشتر تمرین کنید در استفاده از مهارت‌ها، ماهر تر می‌شوید. با این حال با مذاکره، نیازی به کشیدن کیف سنگین لوازم گلف یا پرداخت هزینه‌ی استفاده از زمین چمن را ندارید. روزانه فرصت‌های بی اندازه و رایگانی را برای تمرین در مذاکره دارید.