کتاب مدیریت فروش

درباره کتاب مدیریت فروش:

این کتاب حاصل سالها تجربه و مطالعه و بررسی درباره نگرشها و رفتارهای مدیران موفق فروش است .در صفحاتی که در ادامه مطلب می خوانید با ایده ها ،روشها،اصول و تکنیک های کلیدی روبه رو می گردید که می توانید بلافاصله از آنها استفاده کنید تا نیروی فروش شما بر کارایی خود بیفزایند ،فروش بیشتری بکنند،به هماهنگی گروهی بیشتری برسند و به سرعت هر چه بیشتر حیثیت و آبروی شما را به عنوان مدیر فروش افزایش دهند . مدیر فروش برجسته و برتر باید بتواند فروشندگان خود را هماهنگ کند و از آنها یک تیم فروش کارآمد بسازد تا بتوانند در سطح مورد نظر فروش کنند . کاربرد اصول مطرح شده در این کتاب به مدیر فروش امکان میدهد که نتایج فروش بهتری به دست آورد . البته توجه داشته باشید که کارکنان فروش همه با هم تفاوت دارند و هیچ قانون و قاعده ای را نمی توان به یکسان در مورد همه به کار برد .با ایده هایی که در این کتاب درج شده مدیران فروش بلند پرواز به این نتیجه می رسند که بیش از حدی که تصور می کردند از کازکنانی مولد برخوردارند و تعداد غیر مولدها و منفی هایشان آنقدرها زیاد نیست .

بریده ای از کتاب :

سومین و بالاترین نیاز به وابستگی متقابل است . در این شرایط فروشنده احساس می کند که عضوی حیاتی از تیم است که برای دستیابی به هدفهای مهم شرکت تلاش می کند . هر کس به اندازه متفاوتی این نیاز را دارا می باشد . اگر قرار باشد که فروشندگان در بهترین حد توان خود ظاهر شوند ،مدیر فروش باید این نیاز آنها را برآورده سازد . برآورده نشدن کامل هر یک از این نیازها سبب می شود که فروشندگان شما در حدی پایین تر از قابلیتهای خود ظاهر شوند .

فهرست کتاب مدیریت فروش :

فصل اول :نقش مدیر فروش .

فصل دوم :تیم فروش قدرتمندی بسازید .

فصل سوم :قهرمانان را انتخاب کنید .

فصل چهارم :به سرعت شروع کنید .

شما می توانید این اثر را از فروشگاه اینترنتی کتاب مهربان تهیه کنید .