کتاب کوچینگ فروش

درباره کتاب کوچینگ فروش:

فروشندگان خود را به قهرمانان فروش تبدیل کنید.
کوچینگ فروش به ده ها خزار مدیران فروش کمک کرده تا با استفاده از بهترین منابع خود(فروشندگان)عملکرد فروش را به طرز چشم گیری بهبود بخشد.اکنون کوچ فروش و مشاور آموزشی مشهور،لیندا ریچاردسون،کتاب کلاسیک خود را کاملاً به روز کرده تا به شما کمک کنند که کوچ فروش بهتری شوید.

بریده ای از کتاب:

طرح پرسش های باز

افراد زیادی از سر عادت پرسش های بسته(سوالاتی که با واژه هایی مانند”هستید” یا “انجام می دهید”شروع می شوند و پاسخ های بله یا خیر را به همراه دارند)می پرسند.

سوالات باز (سوالاتی که با واژه هایی مثل “چه چیزی”یا “چگونه”شروع می شوند)پاسخ کامل تری را بر می انگیزند.تلاش کنید از پرسش های باز استفده کنید تا به فروشندگان

کمک کنید از روی فکر و کامل پاسخ دهند.

فهرست کتاب کوچینگ فروش:

فصل اول:کوچینگ فروش توسعه ای-از رئیس تا کوچ

فصل دوم:کوچینگ فروس توسعه ای-اولویت شماره یک

فصل سوم:کوچینگ فروش توسعه ای مدل

فصل چهارم:کوچینگ فروش توسعه ای مهارت ها

فصل پنجم:کوچینگ فروش توسعه ای بازخورد

فصل ششم:کوچینگ فروش توسعه ای تمرکز و نظم

فصل هفتم:کوچینگ فروش توسعه ای-کوچینگ از راه دور،تیمی و در عمل

فصل هشتم:کوچینگ فروش توسعه ای جلسات فروش و کوچینگ تیم خود

فصل نهم:کوچینگ فروش توسعه ایکوچینگ هم سطح و کوچ کردن خود

فصل دهم:بررسی عملکرد و کوچینگ نتایج

فصل یازدهم:کوچینگ فروش توسعه ای فناوری به عنوان یک ابزار کوچینگ فروش

شما می توانید این اثر را از فروشگاه اینترنتی کتاب مهربان تهیه کنید.