کتاب 100 ایده برتر فروش

درباره کتاب 100 برتر فروش:

فروش مبتنی بر نورومارکتینگ” مبتنی است بر تفسیر امواج مغزی با استفاده از فناوریهای نوین نظیر EEG و FMRI که از اساس کاربرد پزشکی دارد. پیش از این، فروشندگان حرفه‌ای با استفاده از شم، حدس و گمان، آزمون و خطا، تجربه، و دانش مرسوم و متداول فروشندگی بر پایه‌ی “نظریه‌ی سمت چپ مغز” یا “نظریه‌ی سمت راست مغز” عمل می‌کردند که در بسیاری از موارد موفقیت‌آمیز بود.

فروشنده‌ی حرفه‌ای امروز آگاه است که سبک زندگی خودش و مشتریانش تغییر کرده، از این رو تمایلی ندارد که همچنان هزینه‌های حدس و گمان، و آزمون و خطا را بپردازد. از دیگر سو می‌داند برخی از تجربه‌های گره‌گشا و دانش کارآمد مبتنی بر نظریه‌های “بخش راست مغز” یا “بخش چپ مغز”، در شرایط فعلی پاسخگوی “بازار” و “مشتریانش” نیست.
“صاحبنظران جسور” و “نوآوران ویرانگر” در اقدامی متهورانه، رویکردی را در سالهای اخیر برای بازاریابان و فروشندگان معرفی می‌کنند که با نام “نورومارکتینگ” و “نوروسلینگ” از آن یاد می‌شود؛ نورومارکتینگ عبارت است از پیوند دانش نوروساینس + بازاریابی، و نوروسلینگ به معنی پیوند دانش نوروساینس + فروش.
خوشبختانه در سالهای اخیر در ایران کتابهای تألیفی و ترجمه‌ای در حوزه‌ی نورومارکتینگ چاپ و منتشر شده است از جمله انتشارات بازاریابی تاکنون سه عنوان کتاب در این باره چاپ و منتشر کرده است که عبارتند از:
1- نورومارکتینگ؛ نظریه و کاربرد؛ اثر پرویز درگی
2- نورومارکتینگ کاربردی؛ چگونگی صحبت و فروش به مغز؛ پاتریک ام. جورجز، آنه سوفی بایل نورتولیو، میشل بادوک با ترجمه‌ی پروین افشار، متین رشیدی آستانه، و مهسان افشار.
3- نورولیدرشیپ؛ سهم مغز در رهبری کاروکسب؛ ارژنگ قدیری، اندی هابرماچر، و پروفسورتئو پیترز با ترجمه‌ی دکتر حسین وظیفه‌دوست، و پرویز درگی.

کتاب دیگری نیز به‌تازگی در انتشارات بازاریابی چاپ شد و به چاپ دوم رسید با عنوان100 ایده‌ی برتر بازاریابی، اثر جیم بلیت، به ترجمه‌ی دکتر حسین وظیفه‌دوست، و پرویز درگی. کتاب مزبور بی‌آنکه از نورومارکتینگ نامی ببرد، پس پشت دیدگاهش، پذیرش رویکردهای نورومارکتینگ است. و این کتاب – که پیش رو دارید، 1000 ایده‌ی برتر فروش، فروش مبتنی بر نورومارکتینگ”، کتابی است که دیدگاههای تازه را برای خوانندگان (فروشندگان) دارد.
جوهره‌ی بنیادین این کتابها و از جمله کتاب حاضر این است که ریشه و پایه‌ی بسیاری از رفتارهای ما در “مغز” طراحی و پردازش می‌شود. اگر بتوانیم از مغز که در حکم “جعبه سیاه” است، رمزگشایی کنیم، می‌توانیم از افکار، امیال، و آرزوهای مشتری آگاه شویم که آیا محصول ما را دید، تمایلی برای خرید کالای ما دارد، و بسیاری پرسشهای دیگر.
فناوریهای نوین پزشکی نظیر EEG و FMRI، راه ورود به این “جعبه سیاه” یعنی مغز و رمزگشایی آن را مهیا کرده‌اند؛ و آن ثبت و ذخیره‌ی امواج مغزی است که بر پایه‌ی دانش نوروساینس، این امواج مغزی را می‌توان پردازش و تفسیر کرد. به این ترتیب، “نورومارکتینگ” با “پول کمتر”، ما را به درکی از کارکرد مغز مشتری می‌رساند با نتایج بهتر.